Dalla mia esperienza lavorativa e dai miei studi ho imparato che ogni acquisto di attrezzature passa attraverso diversi processi.
Tra i principali in ordine temporale e di importanza troviamo il PREVENTIVO DI SPESA.
Il preventivo si sviluppa con ricerche di mercato, con valutazioni di eventuali referenze da parte di colleghi e con aiuto spesso di alcuni consulenti.
Questo particolare spesso viene trascurato nel settore delle palestre.
Di solito i titolari hanno la presunzione di sapere a prescindere cosa stanno facendo oppure ho visto spesso che si fanno “infinocchiare” dal primo che passa, o dal “consulente” che raccontando una marea di frottole riesce a strappare delle vendite a prezzi “incredibili” e con finanziamenti che per i prossimi anni dovranno pagare.
Molto spesso mi sento dire: Sai da quanti anni lavoro nel settore?
Il tempo che uno lavora nel suo settore non sempre è indice di conoscenza, soprattutto in questi ultimi anni in cui il mercato sta cambiando continuamente e velocemente, il che significa che bisogna essere attenti , preparati e curiosi di scoprire cosa sta succedendo…
Non sempre cio’ che si e’ sempre fatto e’ la scelta giusta. Ogni tanto bisogna anche cambiare strategia.
Ultimamente mi e’ capitato spesso di vedere pubblicare su facebook l arrivo del nuovissimo vogatore, oppure del fantastico tappeto curvo.
Non penso ci sia palestra che oggi non lo abbia comprato e pubblicato.
Rivolgendomi ai titolari mi piacerebbe domandargli:
- quante persone si sono iscritte in piu’ in palestra solo perche’ hanno visto che hai comprato il nuovo tappeto?
- quante persone sono vendute a chiederti di pagare di piu’ o il doppio del loro abbonamento per usufruire del nuovo attrezzo?
- quanti clienti sei riuscito a strappare alla concorrenza con il nuovo acquisto?
- quanti preventivi hai valutato prima di questo acquisto?
- è questo quello che succede nella realta’?
Mi sento di consigliarti di valutare molto meglio i tuoi acquisti, i tempi sono cambiati, la concorrenza è tanta e gli investimenti vanno valutati bene o molto meglio di qualche anno fa, gli errori potrebbero costarti molto CARI
