Oggi mi sento di fare delle riflessioni ad alta voce, dimmi cosa ne pensi
Fino a qualche anno fa era difficile trovare palestre super attrezzate e per questo era facile fare la differenza come struttura grazie ad un numero elevato di attrezzature o a modelli particolari delle stesse.
La situazione adesso è molto diversa in quanto anche piccoli centri di paesini sperduti hanno delle sale super attrezzate con cardio o isotonico di ultima generazione.
Abbiamo vissuto una corsa frenetica all’ acquisto dell’ultimo modello di attrezzo appena presentato dalle varie aziende (tappeto curvo-scala-hip trust-vogatore-…), trovandoci ad avere ancora una volta palestre tutte uguali.
Lo vedo ogni giorno nei vari centri che visito e con questo non sto dicendo che non dovresti avere quel tipo di attrezzi, ma voglio cercare di farti conoscere la differenza di prezzo che puoi trovare tra un prodotto usato ed uno nuovo continuando ad offrire lo stesso servizio al cliente.
La prima riflessione da fare è quella di capire che c’ è una grande differenza tra grande centro o grande palestra e palestra di media-piccola dimensione.
I primi sono molto spesso società di capitali (srl) che nella loro fase di acquisto adottano strategie basate sul recupero dell’ IVA, sull’ ammortamento macchinari in bilancio, detrazioni rate del leasing e molto altro, e questo può avere un senso per l’ acquisto di attrezzatura nuova.
Per tutte le altre tipologie di gestione della palestra e mi riferisco alle piccole e medie strutture, bisogna valutare gli acquisti con diversi criteri e con diversi principì.
Siccome per dimensioni, struttura e gestione questi due tipi di centri non possono essere considerati concorrenti, è giusto a mio parere che abbiano anche dei PROCESSi DI ACQUISTO DIVERSI.
La tua struttura societaria (ditta individuale-sas-ASD) è diversa dalla loro e per questo non puoi comportarti allo stesso modo negli acquisti.
Se loro possono investire in un tapis roulant di ultima generazione fino a 10.000euro, non è detto possa farlo anche tu.
Spesso queste strutture grandi sono di proprietà di singoli o gruppi di imprenditori impegnati in diverse attività che decidono di investire nel fitness creando grossi centri.
Il risultato economico per loro a volte puo’ essere relativo, se non guadagnano o addirittura dovessero perdere in questa attività, non sarà un grande problema.
Per te è tutto diverso, penso che hai aperto la tua attività per guadagnarci e sicuramente per non perderci, pertanto anche la scelta delle attrezzature deve essere diversa dalla loro.
Hai impiegato degli anni di impegni e sacrifici personali e della tua famiglia nella costruzione e gestione del tuo centro, e per questo vorrei che tu fossi più attento in determinate scelte, non tanto sul modello o sulla marca degli attrezzi quanto soprattutto sul PREZZO.
Per te che spesso hai delle risorse limitate e’ fondamentale valutare realmente il prezzo di acuisto di un attrezzo, un finanziamento troppo lungo o con una rata mensile troppo alta può essere un problema.
Mi sento dire molto spesso “lo sto pagando € 200,00 al mese” oppure “ mi hanno fatto una superpermuta sul mio tapis di 15 anni”.
Mi fa piacere che ti abbiano fatto queste condizioni “particolari” ma se vado a chiedere quanto realmente ti sta costando questa operazione di rinnovo attrezzatura o di integrazione non sempre sei in grado di darmi una risposta precisa.
Lo sai perchè?
Perchè gli acquisti nel nostro settore non si valutano mai tenendo conto delle capacità di investimento che uno ha, né in base al reale costo del bene stesso.
Gli acquisti sono influenzati totalmente dalle emozioni e dalla voglia di avere ciò che viene pubblicizzato sulle riviste di settore dove le grandi aziende realizzano pubblicità megagalattiche su prodotti sempre nuovi.
Su facebook ci inseguono con video e post.
I loro agenti sono formati per raccontarti che il tuo concorrente ha già acquistato un attrezzo e se non ti sbrighi a compralo anche te, sicuramente perderai dei clienti.
Questi alcuni esempi di ciò che succede durante un acquisto.
Capisci bene che operando in questo modo, stai acquistando solo in base a sensazioni o a condizionamenti esterni, ma non stai acquistando con delle valutazioni dal punto di vista economico.
Non stai ragionando su quanto stai spendendo realmente, sul fatto che quell’ attrezzo ti serva realmente, cioè sul valore aggiunto che realmente ti darà, sul fatto che quella rata mensile può incidere negativamente sul tuo budget di costi che devi sostenere ogni fine mese.
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