Spesso mi è capitato di chiedermi perché continui a comprare attrezzature NUOVE. Sia ben chiaro non ho nulla contro le aziende del nuovo, anzi, ho molta stima dell’azienda numero 1 al mondo nella produzione di attrezzi per il fitness che è TECHNOGYM, eccellenza italiana al 100%.
Se io esisto come venditore di USATO è grazie anche a loro ed ai loro prodotti.
Ma adesso andiamo oltre, spesso mi sono domandato e chiesto come è possibile che una palestra di un paesino mediamente piccolo intorno ai 10/20mila abitanti possa acquistare le stesse attrezzature della grande palestra di 5000 metri che si trova in una metropoli, oppure come possa fare la stessa palestra a comprare gli stessi attrezzi che vengono venduti da TECHNOGYM alle compagnie navali come MSC o COSTA CROCIERE.
Non so se sono riuscito a farti passare il concetto, non puoi comprare le stesse cose che acquistano dei colossi come quelli che ti ho citato prima.
Questo dubbio mi ha da sempre tormentato, la mia domanda ricorrente è stata sempre: ma perché comprano il NUOVO pagandolo a volte anche il doppio dell’USATO. Oramai in commercio si trova veramente tanto USATO e fatto anche veramente bene.
Ho trovato la risposta.
Ho studiato a livello “psicologico” la mente umana ed ho capito il perché alcune volte noi ci comportiamo in modo strano nei processi di acquisto, andando anche contro la RAZIONALITA’.
Ho scoperto il principio della NEOTENIA (ossia la permanenza nell’ uomo dei tratti infantili)
Ti spiego in modo veloce senza andare nello specifico.
Il cervello dell’ uomo è flessibile e ci permette di imparare ed apprendere, questo succede proprio per il principio citato prima della NEOTENIA che ci permette di non diventare mai rigidi dal punto di vista cerebrale, è quasi come se “giocassimo” tutta la vita.
Questo è un enorme vantaggio dal punto di vista evolutivo, ma ha anche un effetto collaterale negativo.
L’ uomo in questo modo non cresce mai, anzi vive sempre in uno stato costante di paura e stress.
La conseguenza di questo stato di paura e stress è che gli esseri umani hanno un costante bisogno di essere guidati per valutare e scegliere la strada corretta da intraprendere.
Noi esseri umani abbiamo bisogno di qualcuno che ci semplifichi le scelte e ci sollevi dall’ ansia di capire come funziona il mondo.
Mi permetto di dirti che sono quasi sicuro che è questo quello che accade nella tua mente quando decidi di comprare il NUOVO pagandolo anche il doppio nei confronti del mio prodotto USATO.
Le aziende del nuovo giocano dal punto di vista della forza dl loro BRAND per convincerti e per portare la tua mente a pensare che comprare da loro sia la scelta migliore solo perché comprando quel marchio che hanno comprato praticamente tutti tu ti sentirai sollevato nella tua DECISIONE e nelle tue ANSIE, anche se lo stai pagando il DOPPIO.
